Jakub Jankowski

Znasz to uczucie, kiedy wybór jest zbyt trudny, by go podjąć, prawda?

To paradoks wyboru pod tytułem: 50 produktów, 0 decyzji. I dotyczy to zarówno Ciebie, jak i Twoich klientów.
Im więcej opcji ma Twój klient, tym bardziej… odkłada decyzję “na później”.
Znasz to z restauracji: 12 stron menu i nagle “eee, wezmę to, co zawsze”, albo jeszcze gorzej: „w sumie to nie jestem godny”…

Decyzja jest męcząca, a kiedy mamy do podjęcia ich kilkadziesiąt, by wybrać tą jedną idealną opcję przebodźcowujemy się,
zanim jeszcze przebrniemy przez listę!Badania pokazują, że mniejsza liczba opcji potrafi znacznie podnieść odsetek osób,
które faktycznie kupują, zamiast tylko oglądać.

Jak uprościć wybór w małej firmie?
👉 Zamiast 15 pakietów usług – zrób 3, np: “Start”, “Rozwój”, “Premium”.
👉 Usuń rzadko wybierane produkty – skup się na tych 20% oferty, które faktycznie się sprzedaje.
👉 Wprowadź jasne rekomendacje: “Najczęściej wybierany przez lokale gastronomiczne” albo “Najlepszy na start dla małej firmy”.
👉 Możesz też, (tak jak ja) dobierać ofertę indywidualnie.

Mniej opcji = mniej stresu dla klienta = większa szansa, że kliknie “kup” zamiast zamknąć kartę i “pomyśleć później”. ✨
#MŚP #biznes

7 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Dziś znów zanurkujemy w pole psychologi, gdyż serwuję Ci efekt Pigmaliona - niesamowicie ciekawe i istotne zjawisko, którego nie raz sam doświadczyłeś!

Twoje słowa potrafią realnie podnieść albo obniżyć wyniki Twoje oraz osób, z którymi pracujesz.
Efekt Pigmaliona mówi, że ludzie częściej spełniają oczekiwania, które wobec nich komunikujemy.
Jeśli z góry twierdzisz, że czegoś nie potrafisz, nie nauczysz się, nie ogarniesz - to podświadomie nastawiasz się właśnie na taki scenariusz.


Na szczęście działa to także i w drugą stronę! Mając względem siebie lub kogoś innego wysokie oczekiwania, nastawiasz się na ich spełnienie.
Dlatego takie ważne jest komunikowanie pozytywnych oczekiwań. A jeszcze lepsza informacja jest taka, że możesz to zastosować już teraz!

A jak to wygląda w praktyce, zapytasz?
Jeśli dasz komuś znać, że uważasz go za zdolnego, pracowitego, godnego zaufania - to będzie znacznie bardziej skłonny
do prezentowania tych zachować i wpasowania się w rolę, którą mu przypisujesz.

Pamiętaj też, by unikać nazywania kogoś np. „gburem”, bo z przyjemnością dopasie się i do tej roli ;P

Nie zobaczysz zmiany jak za dotknięciem magicznej różdżki; to wpływ podświadomy, często rozciągnięty w czasie, ale niesamowicie silny.
Dlatego nie wahaj się wierzyć w możliwości swoje, swoich bliskich i pracowkiów - bo nawet jeśli na tę chwilę to lekko naciągane, to dopasują się do Twojej wizji.

Jak użyć tego efektu w komunikacji?
✔ Mów do rozmówców jak do partnerów.
✔ Pokaż, że wierzysz w ich rozwój i możliwości
✔ I zostaw miejsce na sprawczość i działanie – wtedy naprawdę może wejść w rolę osoby, która się rozwija!
Oczekiwania, które komunikujesz w treści, często stają się samospełniającą się przepowiednią – zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich partnerów.

8 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Jedna, by wszystkimi rządzić!

Jak już wiesz, podejmowanie decyzji jest trudne i bolesne i naturalnie dążymy do ich unikania. Dlatego najłatwiejszą decyzją jest ta, którą widać na pierwszy rzut oka!
Dominacja decyzyjna to sytuacja, w której jedna opcja jest tak klarownie najlepsza, że klient nie musi robić złożonej analizy.
To dlatego proste modele typu “Dobry / Lepszy / Najlepszy” działają lepiej niż chaotyczna lista 20 usług.

Jak ustawić dominującą opcję w ofercie:
💡 Wyróżnij jedno rozwiązanie jako “rekomendowane” – wizualnie (kolor, ramka) i tekstowo (“Najlepszy wybór dla X”).
💡 Zbuduj logikę: pakiet A – “minimum, żeby w ogóle zacząć”, pakiet B – “optymalny wybór”, pakiet C – “full opcja dla wymagających”.
Przy czym opcja „B” powinna być najrozsądniejsza.
💡 Usuń zbędne warianty, które tylko mieszają – im mniej porównań, tym łatwiej Twojej “dominującej” opcji wygrać w głowie klienta.

Mniejsza liczba opcji i jedna klarowna, dominująca propozycja to często różnica między “pomyślę” a “biorę, to ma sens”.

✨POZNAJMY SIĘ✨


👉 Moja strona: kubajankowski.com

👉 Mój brand: addog.pl

👉 YouTube: youtube.com/@kuba.jankowski?sub_confirmation=1

👉 Facebook: www.facebook.com/profile.php?id=100090970989132

👉 TikTok: www.tiktok.com/@kuba.jankowski

👉 Instagram: www.instagram.com/kuba_jank_/

👉 LinkedIn: www.linkedin.com/in/kuba-jankowski

Do zobaczenia!

#biznes #MSP

8 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Wiesz, co jest największym wrogiem Twojej sprzedaży? Nie brak “magicznych trików”, tylko… to, jak działa ludzki mózg, kiedy czyta Twoją ofertę.

Mamy naturalną tendencję do szukania informacji, które potwierdzają nasze przekonania i tezy. To właśnie efekt potwierdzenia.

Twój klient wchodzi na Twoją stronę lub ofertę z gotową tezą w głowie: “to będzie dla mnie dobre” albo “to pewnie kolejna ściema”. Bias potwierdzenia sprawia, że szuka w Twojej treści dowodów na to, co już czuje.
Twoja rola jest tu prosta - pomóc mu znaleźć potwierdzenie, że dobra rzeczy, które zakłada na o Tobie lub Twoim produkcie są właściwe! (Oczywiście, że są!)

Jak to zrobić etycznie w kopii:
👉 Powiedz, do kogo kierujesz produkt lub usługę: “To dla Ciebie, jeśli…” – wypisz konkretne sytuacje klienta (lokalna firma, brak czasu na marketing, chaos w social media). Klient widzi siebie i ma myśl: “O, to o mnie!”.
👉 Podkreśl uniwersalne wartości: bezpieczeństwo, prostota, wsparcie “po ludzku”, a nie kolejne “kosmiczne” narzędzie.
👉 Pokaż dowody zamiast obietnic: krótkie case’y, opinie, liczby, screeny efektów – pokazują, że inni tacy jak on już skorzystali i są zadowoleni.

Zasada: nie wciskasz na siłę, tylko pomagasz klientowi spokojnie utwierdzić się w decyzji, którą i tak chce podjąć - tylko potrzebuje paru sensownych potwierdzeń.

#małybiznes #MSP #biznes #psychologia

✨POZNAJMY SIĘ✨

👉 Moja strona: kubajankowski.com

👉 Mój brand: addog.pl

8 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Skąd klient właściwie wie, że coś jest drogie? Jak zawsze perspektywa robi różnicę!


Pierwsza cena, którą zobaczy w Twoim sklepie, staje się “normą” w jego głowie. Wszystko później porównuje właśnie do niej - to właśnie kotwiczenie. ⚓️

Jeśli zaczniesz od przedstawienia najtańszych pozycji z Twojej oferty, to „zaprogramujesz” klienta na postrzegania wszystkiego innego jako drogie.
Jeśli natomiast jako pierwszą pokażesz wyższą opcję, ta tańsza nagle wydaje się bardzo rozsądna, nawet jeśli nadal jest wysoka.

Jak możesz wykorzystać kotwiczenie w swoim biznesie?
👉 Ułóż cennik od najdroższej opcji do najtańszej – “pełen pakiet” jako pierwszy, “podstawowy” jako ostatni.
👉 Pokaż “było / jest”: “Było 1200 zł, teraz 790 zł” – klient nie patrzy tylko na kwotę, ale na różnicę między nimi.
👉 Zamiast jednej ceny za usługę – pokaż pakiet “VIP”, a obok “Standard” z dopiskiem “Najczęściej wybierany”. “Standard” automatycznie zaczyna wyglądać rozsądnie.

Kotwica nie ma być ściemą. Jeżeli pokazujesz wyższą cenę “wyjściową”, zadbaj, by naprawdę była kiedyś stosowana lub wynikała z realnej wartości pakietu.
Nie chodzi o manipulowanie cenami, a o pokazanie ich w odpowiedniej kolejności.

Tak, to naprawdę takie proste! Kotwiczenie cen: pierwsza liczba ustawia resztę
Skąd klient właściwie wie, że coś jest drogie? Jak zawsze perspektywa robi różnicę!

#marketing #msp #lokalnybiznes

Odwiedź moją stronę: kubajankowski.com

Sprawdź dostępne usługi: addog.pl

8 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Znasz to uczucie, kiedy wybór jest zbyt trudny, by go podjąć, prawda?

To paradoks wyboru pod tytułem: 50 produktów, 0 decyzji. I dotyczy to zarówno Ciebie, jak i Twoich klientów.

Im więcej opcji ma Twój klient, tym bardziej… odkłada decyzję “na później”.
Znasz to z restauracji: 12 stron menu i nagle “eee, wezmę to, co zawsze”, albo jeszcze gorzej: „w sumie to nie jestem godny”…

Decyzja jest męcząca, a kiedy mamy do podjęcia ich kilkadziesiąt, by wybrać tą jedną idealną opcję przebodźcowujemy się, zanim jeszcze przebrniemy przez listę!
Badania pokazują, że mniejsza liczba opcji potrafi znacznie podnieść odsetek osób, które faktycznie kupują, zamiast tylko oglądać.

Jak uprościć wybór w małej firmie?
👉 Zamiast 15 pakietów usług – zrób 3, np: “Start”, “Rozwój”, “Premium”.
👉 Usuń rzadko wybierane produkty – skup się na tych 20% oferty, które faktycznie się sprzedaje.
👉 Wprowadź jasne rekomendacje: “Najczęściej wybierany przez lokale gastronomiczne” albo “Najlepszy na start dla małej firmy”.
👉 Możesz też, (tak jak ja) dobierać ofertę indywidualnie.

Mniej opcji = mniej stresu dla klienta = większa szansa, że kliknie “kup” zamiast zamknąć kartę i “pomyśleć później”. ✨

Odwiedź moją stronę: kubajankowski.com

Sprawdź dostępne usługi: addog.pl

9 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Psst, podejdź bliżej! Zdradzę Ci tajemnice…

W produkcji właśnie znajduje się mój pierwszy newsletter! 📨
Będzie to kompleksowy przewodnik po marketingu, psychologii, AI i biznesie - zaczynajac od podstaw po bardziej zaawansowaną wiedzę.
Zawieram w nim całą swoją ciężko zdobywaną przez lata wiedzę ubraną w prosty, swojski język.
Dedykuję go głównie właścicielom MSP chcącym wdrożyć nowoczesne rozwiązania w swoich firmach.

Jest jej sporo, dlatego mam kilka pytań bezpośrednio do zainteresowanych. Jeśli prowadzisz własny biznes lub planujesz go otworzyć w najbliższym czasie, wypełnij proszę tą krótką ankietę! Bardzo mi pomożesz:


👉 Ankieta: forms.gle/yzkyUfYajyLeVSDQA
Dla osób, które wypełnią ankietę, przewidziałem też mały prezent w podziękowaniu ;D


💬 A jeśli już teraz chcesz przedpremierowo i całkowicie za darmo zapisać się na tę listę, możesz to zrobić tutaj: kuba-jankowski.eo.page/lista-oczekujacych

9 months ago | [YT] | 0

Jakub Jankowski

Wiesz, co jest największym wrogiem Twojej sprzedaży?

Nie brak “magicznych trików”, tylko… to, jak działa ludzki mózg, kiedy czyta Twoją ofertę.

Mamy naturalną tendencję do szukania informacji, które potwierdzają nasze przekonania i tezy. To właśnie efekt potwierdzenia.

Twój klient wchodzi na Twoją stronę lub ofertę z gotową tezą w głowie: “to będzie dla mnie dobre” albo “to pewnie kolejna ściema”. Bias potwierdzenia sprawia, że szuka w Twojej treści dowodów na to, co już czuje.
Twoja rola jest tu prosta - pomóc mu znaleźć potwierdzenie, że dobra rzeczy, które zakłada na o Tobie lub Twoim produkcie są właściwe! (Oczywiście, że są!)

Jak to zrobić etycznie w kopii:
👉 Powiedz, do kogo kierujesz produkt lub usługę: “To dla Ciebie, jeśli…” – wypisz konkretne sytuacje klienta (lokalna firma, brak czasu na marketing, chaos w social media). Klient widzi siebie i ma myśl: “O, to o mnie!”.
👉 Podkreśl uniwersalne wartości: bezpieczeństwo, prostota, wsparcie “po ludzku”, a nie kolejne “kosmiczne” narzędzie.
👉 Pokaż dowody zamiast obietnic: krótkie case’y, opinie, liczby, screeny efektów – pokazują, że inni tacy jak on już skorzystali i są zadowoleni.

Zasada: nie wciskasz na siłę, tylko pomagasz klientowi spokojnie utwierdzić się w decyzji, którą i tak chce podjąć - tylko potrzebuje paru sensownych potwierdzeń.

#marketing #psychologia #sprzedaż #biznes

9 months ago | [YT] | 0