Wir erforschen, wie sich der IT-Mittelstand gerade verändert und was führende IT-Unternehmen anders machen.

Denn KI, neue Wettbewerber und veränderte Kundenerwartungen stellen viele etablierte Geschäftsmodelle infrage. Gleichzeitig kämpfen IT-Unternehmen im Alltag mit Projektgehassel, hängen bei wichtigen Kunden an wenigen Leistungsträgern und kommen oft erst dann ins Spiel, wenn die wesentlichen Entscheidungen längst getroffen sind.

Aus der Arbeit und dem Austausch mit 100+ IT-Unternehmen verdichten wir die Muster zu einem 5+1 System, das sich in der Praxis bewährt: für eine klarere Positionierung, systematische Kundenführung, wiederholbare Angebote und mehr Verantwortung im Team.

Unser Blick richtet sich dabei auf eine Frage: Wie entwickeln sich IT-Unternehmen vom reinen Projektlieferanten zum strategischen Partner ihrer Kunden?

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