Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes.
Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas practicas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.
Puedes encontrar más información en www.masventasb2b.com
Más Ventas B2B
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6 days ago | [YT] | 0
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Más Ventas B2B
Lo que me enseñó hacer mi propio evento de ventas B2B en Bogotá (y puede ayudarte a ti también).
El 9 y 10 de septiembre impartí The Value Game Live en el Hotel Sonesta, Bogotá.
Y como en cualquier venta grande, nada salió "exactamente" como lo planeé.
🤷♂️ 1. Preparación.
Di las indicaciones generales a todos por igual.
Aun así, algunas personas iban a un ritmo más lento, y mi equipo tuvo que acompañarlas de cerca.
En ventas pasa lo mismo: no todos en el comité avanzan al mismo ritmo. Algunos necesitan más acompañamiento para llegar a la decisión.
La preparación no elimina lo inesperado. Te da el margen para reaccionar bien cuando aparece.
🤷♂️ 2. Imprevistos.
Meses atrás, alguien hackeó mi cuenta personal de Facebook. Eso hizo casi imposible tener anuncios promoviendo el evento — justo cuando más los necesitaba.
Probé varias alternativas. Insistí. Y finalmente logré solucionarlo.
Es lo mismo que pasa en una negociación grande: el economic buyer cambia, el presupuesto se recorta, entra alguien nuevo al comité.
Lo que importa no es que nada se rompa. Es qué tan rápido decides cuando se rompe — y cuántas alternativas estás dispuesto a probar antes de rendirte.
🤷♂️ 3. Ansiedad.
La noche antes del primer día no dormí bien. Aunque estaba preparado.
Antes de una venta grande pasa igual.
Eso está bien. Significa que te importa.
Lo que no puedes hacer es dejar que te detenga (NUNCA).
Estas fueron mis 3 lecciones organizando el evento. Pero cada quien vive su propia versión de esto en ventas.
¿Y a ti? ¿Qué es lo que más te está costando hoy a la hora de cerrar tus ventas?
Cuéntame en comentarios... responderé a las respuestas destacadas en un próximo post.
1 week ago | [YT] | 3
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Más Ventas B2B
Más del 99% de vendedores pierden ventas por estos 10 errores → así puedes ser parte del 1%
La semana pasada revisé el pipeline de un equipo B2B.
Tenían más de 100 oportunidades abiertas.
¿El problema?
Casi ninguna iba a cerrar.
No por falta de leads o por falta de esfuerzo.
Sino por pequeños errores… repetidos todos los días.
Esto fue lo que encontré:
❌ Hablan demasiado… y escuchan poco
→ El cliente se desconecta
❌ Llegan tarde al problema real
→ Pierden relevancia
❌ Confunden interés con intención
→ Pipeline inflado, cero cierres
❌ Venden sin contexto
→ Los comparan por precio
❌ Aceptan procesos débiles
→ Pierden control del deal
❌ Mandan propuestas sin estrategia
→ “Luego te avisamos”
❌ Persiguen en lugar de liderar
→ Pierden autoridad
❌ Hablan de features
→ Nadie siente urgencia
❌ No califican bien
→ Tiempo perdido
❌ Se rinden demasiado pronto
→ Deals vivos… abandonados
El problema no es que no sepan vender.
👉 Es que están jugando el juego equivocado.
¿Quieres mejorar tu desempeño o el de tu equipo en las ventas B2B?
Pues, escribí un libro y se volvió #1 bestseller en Amazon.
Se llama “La Venta Disruptiva” y esta semana lo estoy regalando 100% gratis (versión audiolibro).
Comenta "Diferente"
Y te envío directo el link para acceder al audiolibro.
1 week ago | [YT] | 4
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Más Ventas B2B
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1 week ago | [YT] | 0
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Más Ventas B2B
Hay 4 acuerdos que tienes que construir para ganar un trato B2B grande.
La mayoría de los vendedores solo trabaja uno.
⚙️ El Acuerdo del Problema.
Que el cliente lo reconozca no significa que vaya a actuar. Solo te abrió la puerta.
⚙️ El Acuerdo del Impacto.
La urgencia no nace del problema. Nace de que el cliente vea claramente qué le cuesta no resolverlo.
⚙️ El Acuerdo del Socio.
No basta que el cliente este de acuerdo que necesita una solución. El cliente debe entender las razones por la cual que TÚ solución es la mejor recomendación en este momento.
El éxito aquí también depende que alguien dentro de la empresa te quiera bien — y que esa persona tenga influencia real. Muchos tratos se ganan o se pierden en reuniones donde tú nunca estás presente.
⚙️ El Acuerdo de la Decisión.
No es la confianza la que cierra tratos grandes. Es que esa persona invierta tiempo y esfuerzo real en el proceso.
Estos 4 acuerdos no se resuelven uno por uno y se archivan. Se manejan en paralelo, durante todo el proceso.
El trato no se cierra en la reunión final. Se cierra en cada uno de estos acuerdos, construido antes de llegar a ella.
Este es el sistema completo que documenté en mi nuevo libro, basado en 20 años cerrando tratos B2B grandes en LATAM, Europa y Australia.
👉 Comenta "acuerdos" y te envío el link directo para que conozcas de qué trata.
Solo durante septiembre, estará a mitad de precio con el código SEP26.
2 weeks ago | [YT] | 5
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Más Ventas B2B
Un cliente mío tenía 6 propuestas "en evaluación".
Hicimos el análisis. Ninguna iba a cerrar.
Y no fue por precio.
No fue por timing.
No fue porque el contacto equivocado las vio.
Fue porque en ningún caso se logró construir el Acuerdo de Impacto — uno de los 4 Acuerdos de Valor que tiene que ganar todo vendedor B2B antes de que una propuesta tenga chance real de cerrar.
Las reuniones habían ido bien.
El prospecto asintió.
Dijo que el problema era real.
Pidió la propuesta.
Se la enviaron.
Siguieron.
Nada.
No dijeron que no.
No pidieron más tiempo.
Simplemente dejaron de contestar — como si la conversación nunca hubiera pasado.
Reconocer un problema no es lo mismo que estar de acuerdo en que su impacto es grande.
El cliente sabía que algo fallaba.
Pero nunca llegó a la conclusión de que ese problema le costaba demasiado como para seguir sin actuar. Y sin ese acuerdo, cambiar siempre se siente más riesgoso que quedarse quieto.
Sin Acuerdo de Impacto, no hay urgencia. Y sin urgencia, una propuesta no muere — simplemente desaparece.
Las 6 propuestas de este cliente estaban "vivas" en el papel. En la realidad, ya estaban perdidas desde la primera reunión — porque el vendedor nunca cerró ese acuerdo.
¿Cuántas de tus propuestas "en evaluación" están en la misma situación?
El Acuerdo de Impacto es uno de los 4 Acuerdos de Valor que documenté en mi nuevo libro, basado en 20 años cerrando tratos B2B grandes en LATAM, Europa y Australia.
👉 Comenta "acuerdos" y te envío el link directo para que conozcas de qué trata.
Solo durante septiembre, estará a mitad de precio con el código SEP26.
2 weeks ago | [YT] | 9
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Más Ventas B2B
Estás perdiendo el 80% de tu energía en cosas que no puedes controlar....
Y descuidando el 20% que sí decide el negocio.
✘ Peleas contra la competencia.
✘Contra la cultura de riesgo del cliente.
✘ Contra decisiones que ya se tomaron antes de que llegaras a la sala.
Batallas que nunca ibas a ganar.
Mientras tanto, lo único que sí estaba en tus manos — tener diferenciales reales, verificables, no genéricos como "buena atención" — se queda sin trabajar.
No pierdes contra el precio.
Pierdes contra dónde decides poner tu energía.
¿En cuántas batallas imposibles estás gastando la tuya hoy?
👉 Comenta "Acuerdos"
Y te envío el link de mi nuevo libro, donde te explico cómo construir diferenciales verificables que te saquen de la comparación por precio y te lleven a ser la decisión obvia del comité.
2 weeks ago | [YT] | 4
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Más Ventas B2B
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2 weeks ago | [YT] | 1
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Más Ventas B2B
Cuando el cliente dice "está muy caro", defender tu precio es LO ÚLTIMO que deberías hacer.
La mayoría entra en pánico, calcula cuánto puede bajar, y ofrece un descuento.
Y en ese momento — sin saberlo — pierde el negocio de dos formas distintas:
❌ El cliente empieza a dudar si tu precio original era honesto.
❌ Y se pregunta si tu solución realmente vale lo que dices.
Pero hay una pregunta que hace lo contrario.
En vez de defender tu número, se lo devuelves al cliente:
"Si nuestro precio fuera exactamente igual al del competidor, ¿con quién preferirían trabajar?"
El cliente responde que contigo (si hiciste buenos acuerdos de valor durante el proceso).
Le preguntas por qué.
Y dejas que construya tu argumento de valor con sus propias palabras.
Ahí solo te queda cerrar:
"es exactamente por eso que vale un poco más."
→ Es casi imposible refutar una razón que uno mismo acaba de articular.
Este es solo uno de los 5 pasos del framework completo.
¿Quieres conocer los 5 pasos completos y aplicarlos para cerrar tu solución por lo que vale sin bajar un solo dólar?
👉 Comenta "Precio" y te envío (gratis) la guía completa.
3 weeks ago | [YT] | 2
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Más Ventas B2B
El último deal que perdiste no murió en el cierre.... murió mucho antes. Te explico:
Entre el 40% y el 60% de los tratos que parecen avanzar terminan en ninguna decisión.
No los gana la competencia.
Los gana el status quo.
El trato no murió en el cierre.
Murió mucho antes — en una conversación que nunca ocurrió.
La mayoría llega a cada reunión lista para convencer: diferenciadores, casos de éxito, propuesta de valor.
Pero el cliente nunca acordó que el problema era real, urgente y prioritario.
No puedes vender valor.
Solo puedes construir acuerdos sobre él.
Cuando ese acuerdo existe antes de la propuesta:
✓ El cliente no pide más tiempo para evaluar.
✓ No desaparece después de recibirla.
✓ No te compara por precio.
¿Cuántas de tus oportunidades estancadas nunca tuvieron esa conversación?
Esto es justo lo que explico en mi nuevo libro: "Los Cuatro Acuerdos de Valor".
👉 Dejo el link para acceder tu copia de los "4 acuerdos de valor" en los comentarios. Durante el mes de septiembre lo puedes conseguir por la mitad del precio con el codigo cupon “SEP26”
3 weeks ago | [YT] | 7
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